SEM, que significa “Search Engine Marketing”, o “Marketing en buscadores” en español, se refiere a las técnicas y estrategias de publicidad en buscadores en las páginas web.

Cada motor de búsqueda de páginas Web en Internet ofrece su propia plataforma de publicidad para insertar anuncios en sus listados de resultados de búsqueda en función de las palabras claves (keywords) que el usuario está buscando en un momento dado. Google Ads es más conocido porque es de Google, pero en el caso de Bing, también tenemos Bing Ads.

El objetivo principal de los servicios de SEM es lograr que la página web del cliente que paga dichos servicios aparezca en la lista de resultados patrocinados del motor de búsqueda web como Google cuando un usuario realiza una búsqueda utilizando una o más palabras referentes a la obtención del producto o servicio que ofrece el cliente/anunciante.

Si bien es cierto que el objetivo del servicio SEM es el mismo que el del servicio de posicionamiento web SEO, que no es más que aparecer frente a un potencial cliente en los resultados de los buscadores web, mientras que el SEO intenta aparecer en los resultados gratuitos, conocidos como “resultados orgánicos”, el SEM intenta aparecer en la parte de los resultados de pago conocida como “anuncios” o “enlaces patrocinados”.

Aquí es importante destacar, a pesar de todos los rumores, que los servicios y campañas SEM no afectan ni negativa ni positivamente a los servicios de posicionamiento web SEO ni al posicionamiento orgánico de la página web en los buscadores, ni viceversa.

El sistema de pago de las campañas de publicidad SEM en buscadores web es, al igual que Google Ads, es el de PPC, “Pay per click” o “pago por clic” en español.

En el sistema PPC, el anunciante solo paga cada vez que un cliente potencial hace clic en su anuncio y es redirigido a la página web del anunciante o donde este elija.

Para ello, el motor de búsqueda web, como Google, registra y contabiliza todos los clics realizados en un anuncio para facturar y cobrar los costes correspondientes al anunciante.

En el caso de Google Ads, la plataforma de publicidad del motor de búsqueda de Google, podemos insertar publicidad dentro de los resultados de búsqueda a través de anuncios de texto, anuncios gráficos (display), anuncios de video (a través de YouTube) y anuncios específicos para teléfonos móviles y aplicaciones (apps).

Como la mayoría de las plataformas SEM, Google Ads funciona a través de un sistema de subastas; Los anunciantes que pujan más alto y pagan más aparecen primero en los resultados de búsqueda, antes que los que pujan más bajo y pagan menos. Una puja puede ir desde 1 céntimo de dólar por cada clic en tu anuncio y visita a tu web hasta “donde quieras”; En industrias altamente competitivas, las ofertas de 10 o 20 dólares por clic no es extraño.

Al igual que otras plataformas publicitarias como Bing Ads, Google Ads ofrece informes muy completos y en tiempo real de nuestras campañas publicitarias, permitiéndonos conocer en todo momento el rendimiento y retorno de la inversión de nuestra estrategia publicitaria de Google.

Esta es la principal ventaja de SEM frente a otro tipo de campañas de publicidad online u offline y la razón por la que SEM es una opción muy demandada dentro de las estrategias de marketing online para casi todas las empresas en la actualidad.

Actualmente, las campañas SEM ofrecen muy buenos resultados, de forma rápida y con poca inversión inicial. Por ello, las campañas SEM son muy utilizadas como parte de una estrategia de marketing online para conseguir resultados concretos: ventas o reservas, divulgación y prospección, inscripción a un evento o newsletter, etc.

Dado que los buscadores web y Google en particular son el punto de partida para el 90% de los usuarios que se conectan a internet para buscar lo que necesitan, es vital para cualquier negocio estar en las primeras posiciones de Google con un SEM bien diseñado y ejecutado para garantizar el éxito; visitas y ventas de calidad.

Si cuentas con el tiempo suficiente y un mínimo de conocimientos técnicos, Google Ads te ofrece ciertas oportunidades para que desarrolles tu propia campaña SEM en esta plataforma. Lo mismo sucede con Bing Ads. Pero si queremos que la campaña esté bien diseñada y planificada, excelentemente ejecutada y sobre todo totalmente optimizada para que ofrezca el mejor rendimiento y resultados y garantice el mejor retorno de la inversión para la empresa anunciante, se requiere un alto conocimiento técnico de la redacción de textos publicitarios y de marketing online.

Por todo ello, lo mejor es delegar la campaña publicitaria en Google Ads y otros buscadores a expertos en marketing online y SEM que crearán y mantendrán una campaña publicitaria que encuentre a todos tus clientes potenciales y explote todas las posibilidades del buscador en Internet y en su página Web.

Entonces, ¿hablamos de tu proyecto en Internet? 🙂